怪獸充電、竹芒、小電：蛻變

作者: 劉曠   

上市募資擴張、整合重組讓強者越強，頭部共享充電寶企業上市、合并、擴張一系列動作加速了市場的洗牌。

2021年的共享充電寶行業很熱鬧，怪獸充電成功上市、小電科技二戰港股、街電與搜電合二為一，頭部市場格局從“三電一獸”變成由怪獸充電、竹芒科技（街電與搜電母公司）以及小電科技組成“小竹獸”。

共享經濟退潮趨勢下，共享衣櫥、共享雨傘一改往期高增長姿態走起了下坡路。雖然共享充電寶企業頑強的活了下來，但共享充電寶賽道依然面臨著很多問題，共享充電寶企業之間的戰爭也還未到終局。

退潮

風來之時，共享充電寶企業沉浸于資本游戲的狂歡之中；風過之后，不少共享充電寶企業又迷失于“錢途”之中。

彼時，共享經濟風口越卷越大，在用戶需求和資本的雙助力下，共享經濟市場規模也順勢實現了爆發式的增長。越來越多的創業者涌入共享充電寶賽道，催生了怪獸充電、小電科技、竹芒科技等行業小獨角獸。

如今，共享經濟風口落下、流量紅利消散，進入存量市場的共享充電寶企業比拼起資產、規模、產品、價格和服務，頭部平臺加快吞噬尾部平臺市場份額，行業形成了多強格局，但企業之間的較量、廝殺還在繼續。

需要注意的是，共享充電寶企業的瘋狂擴張伴隨著口碑的崩塌，未來的路必然更加泥濘難行。

在黑貓投訴平臺上，小電科技的投訴量達到了20770條，怪獸充電的投訴量已經達到10111條，并且投訴量日益增長，主要的投訴原因包括機器故障、亂收費、客服不作為、好借難還等等。

與此同時，伴隨著長期增利不增收，共享充電寶企業紛紛選擇提價，而漲價結果是價格超用戶心理預期。

網絡公開數據顯示，共享充電從最初的1元/小時漲到后來的2-3元/小時，另外一二線城市普遍高至3-6元/小時，分場景特殊提價，部分景區每小時的價格甚至高達8-10元。經市場調整，目前各品牌平均價格為2.2~3.3元/小時，標價在每小時3元及以下的機柜占比69%~96%。

內部問題：漲價被吐槽，不漲價資金壓力大，共享充電寶企業靠融資擴張何時是個頭？

外部問題：“一哥”的位置格外搶手，比點位、拼資本、爭盈利，“小竹獸”三巨頭的戰火延伸至方方面面，共享充電寶市場戰歌悠長。

拼資本

說共享充電寶市場風口是資本用金錢堆砌出來的一點也不為過。

共享經濟誕生初期，共享充電寶是最火的投資風口之一，紅杉、騰訊、IDG、金沙江創投、高瓴資本等知名機構相繼入局。此外，共享充電寶曾是諸多創業者心儀的行業，巔峰時期全國涌現出上百家共享充電寶企業。

以融資數額為界，怪獸充電無疑是站在頂端的一位。

2017年成立以來，怪獸充電先后獲得6輪融資，總金額高達25.56億元人民幣，遠超其他充電寶品牌，而且投資方包括小米集團、高瓴資本、雷軍旗下的順為資本等知名投資機構，獲數輪融資讓充電怪獸具備了擴張的資本。

小電、街電和來電緊隨其后。網絡公開數據顯示，2017年至今小電、街電和來電分別獲得融資5.6億、4億和1.32億元，均排名前五。

在燒錢搶市場的階段，融資數額的多少幾乎決定了企業的市場份額。據天風證券統計，2020年怪獸充電以34.4%的市場份額位列共享充電行業第一，街電與小電分別以22.2%，17.0%的市場占有率排第二、第三。

多輪融資后上市成為必然選擇，怪獸成功登錄納斯達克成為“共享經濟第一股”，小電科技創業板上市未果改道赴港。而今融資之爭落下帷幕，怪獸充電憑借陣營強大的“投資天團”和數額龐大的資金拿下了行業第一，占上風。

比點位

在借資本之力擴張的路上，街電走了截然不同的道路。

2021年4月，街電與搜電宣布合并母公司命名為“竹芒科技”并組建起充電寶事業群。街電與搜電，一個市場份額僅次于怪獸充電，另一個是第二梯隊的佼佼者，兩者合并后商戶點位數量加倍。

商戶點位的地點和規模是共享充電寶營收的關鍵，人流量多的點位獲取的租賃費用越高，而點位越多、覆蓋規模越廣，帶來收益的可能性則越大。換句話說，盈利模式單一、毫無技術壁壘的共享充電寶只能靠規模取勝。

在點位規模上怪獸充電和小電落了下風。

網絡公開數據顯示，截至2021年9月30日，怪獸充電的服務覆蓋82.0萬個POI（點位），“搜電充電”和“街電”背后的竹芒科技在線商鋪點位（POI）合計突破百萬。此外，從商戶點位角度而言，2021年上半年前三排名為竹芒科技、怪獸充電和小電科技。

一來，街電直營、搜電代理，兩種模式并行有利于短時間內快速擴張和多元模式創收。直營模式下企業需要負責生產、選點、維護前期成本較高而且自負點位盈虧，代理模式下企業僅是將設備銷售給代理商，靠收取平臺服務費獲益。

二來，雖然怪獸、小電也開始走“直營+代理”道路，但美團入局后市場競爭加劇，它們與竹芒科技的商鋪點位數仍存在差距。據《共享充電寶洞察報告》顯示，2021年上半年怪獸、小電、美團等紛紛轉型加碼代理模式。

總之，竹芒科技、怪獸充電和小電科技的“點位之爭”，竹芒科技取得階段性勝利。未來，共享充電寶品牌增加鋪設點位數量和豐富一二線乃至三四線城市覆蓋場景類型，可有效觸達更多用戶促進業績的增長。

爭盈利

共享充電寶市場環境日殊月異，燒錢大戰后如何留住用戶？提高用戶付費率實現持續盈利？依舊是一大考驗。

怪獸充電是為數不多實現連續五季度盈利的共享充電寶品牌。其營收來源包括共享充電服務、充電寶銷售服務、其他業務（主要包括廣告服務），共享充電服務營收占大頭。

怪獸充電2021年第三季度報告顯示，共享充電服務依然占據了96.2%的營收，而充電寶銷售服務營收2740萬元，占比僅為2.9%，同比增長14.0%；其他業務收入（主要包括廣告服務）營收達720萬元，占比為0.7%，同比增長47.5%。

只不過，怪獸充電的盈利“神話”已被中止。怪獸充電2021年第三季度報告顯示，怪獸充電三季度營業收入為9.3億元，同比增長0.6%；三季度凈虧損7940萬元(合1230萬美元)，二季度凈利潤為1720萬元，環比下降561%。

怪獸充電官方表示，盈轉虧的原因是受新冠疫情的影響，國內其他地區各場景的人流量也有顯著的下降，對于共享充電的需求也隨之減少。

事實上，怪獸充電近幾年的凈利潤率呈下滑趨勢，盈轉虧早有預示。據網絡數據顯示，2019年其凈利潤率為8.2%，而2020這個數字是2.7%，到2021年上半年，凈利潤率僅有1.28%，本季度則為-8.5%。

共享充電寶市場競爭加劇、品牌成本壓力增加，小電科技的情況也不樂觀。小電科技招股書顯示，共享充電寶業務近三年來分別貢獻了營收的97.8%、98.8%以及97.3%，而2019年尚且盈利1.37億，到2020年就虧了1.04億，盈利能力不穩定。

街電未與搜電合并前就公布了盈利的消息但具體數額并未透露，竹芒科技也并未透露更多的盈利情況消息。

在共享經濟走下坡路的階段，竹芒科技、怪獸充電和小電科技都過得艱難。一是共享充電寶依靠押金的利息、充電寶租金、廣告來創收，盈利模式較為單一，共享充電寶企業還未開拓有效的新的盈利增長途徑；是共享充電寶企業大打“價格戰”消費者習慣低價消費，長久以往企業失去了市場定價權，還背負了巨額成本。

企業的經營規模一定程度上決定營收數額，而在經營規模上竹芒科技與怪獸充電已經占據先機。小電科技可操作的變量是通過精細化運營降低成本、提高毛利，在存量競爭階段獲取更大利潤。

蛻變

競爭沒有終局，共享充電寶頭部企業比點位、拼資本、爭盈利之后，戰火延伸至新業態。

不出意外的話，竹芒科技未來會成為一家智能硬件企業。此前竹芒科技宣布，計劃未來三年還將在共享充電寶之外，打造至少三款智能硬件主打產品。竹芒科技COO伍艷華也透露：“竹芒已在部分區域試點口罩機、無人零售、AED體外除顫儀一體機等智能硬件產品?！?/span>

以擁有百萬商鋪點位的共享充電寶業態為根基，發展智能硬件產品確實是一條可行之路，但是生產智能硬件產品既考驗技術、資金，也考驗供應鏈，還要面臨科技大廠的競爭，竹芒科技的宏偉藍圖并不容易實現。

小電科技計劃通過提供to B數字營銷服務的模式，挖掘已合作商戶的潛力。

招股書顯示，小電要與短視頻公司進行戰略合作，為點位的合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷解決方案，包括組織內容創作者制作短視頻及直播廣告；提供短視頻上傳及直播發布工具；向點位合作伙伴提供實時銷售咨詢服務。

和竹芒科技追求的重資產行業相比，小電科技為合作商戶短視頻提供解決方案的業務，成本低、門檻低、見效快但收入天花板也低，長期來看小電科技to B數字營銷服務的增長空間有限。

讓人意外的是怪獸充電做起了與互聯網服務毫不相關的白酒生意。2021年怪獸充電推出白酒“開歡”并利用線下點位資源和用戶資源進行推廣，但目前其白酒業務成效并不明顯，新財報中也并未透露白酒業務數據。

可以發現，“小竹獸”在主營的共享充電寶業態的基礎上，無限擴充吃喝玩樂等各類生活場景，進一步開拓智能硬件、TOB營銷服務等業務邊界，構建互聯網服務生態圈。也就是說依托共享經濟崛起的共享充電寶企業將逐漸摘下共享經濟的帽子，逃離共享圈、拓展新業態化身覆蓋諸多生活服務的大型平臺。

劉曠

以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110