【創業筆記】你們要的快創通創業避坑指南來了

常言道“成功的原因千千萬，而失敗的原因就一種”，然而這個道理放在創業中則不然：很多創業者在互聯網創業之初并不能充分認識到個中的艱辛與困苦，當一些隱患發酵后，創業失敗才成為定局。

這篇文章給所有想創業的朋友分享一下創業路上的一些“坑”，從而讓每個人少走彎路。

這些坑你遇到過嗎？

Have you met?

1

創業目的不純，隨波逐流盲目創業

你是做什么的？你未來要成為什么樣？你都想清楚了嗎？

郭德綱說相聲的時候，講過一個笑話：

一個人包了一個工程，這人拿圖紙一看，是壘一個煙筒。然后他就雇了一堆人開始壘煙筒，結果每天起早貪黑，費了九牛二虎之力終于把煙筒蓋好了，準備找開發商要錢的時候，不但一分錢沒有拿到，還被人家毒打了一頓，打完才知道，原來是圖紙看反了。人家明明是讓他挖一口井，他卻蓋了一個煙筒。就這智商，法律要是不管著，估計早被打死了。

這當然是一個笑話，但從這個笑話中，我們其實可以看出一個道理，如果準備做一件事的時候，如果出發點不對，那不管再怎么努力，最后的結果都不會如意。因為出發點不對，那對應的方向也不對，結果肯定也不是自己想要的那個結果。這個觀點不論是對于創業，還是生活和工作都是一樣的。

如果想要一個好的結果，那應該先學會倒推前進過程，看看這些過程是否正確，是否會出現其他問題，如果確認都沒有問題，那就努力去做，向著自己設定的目標去前進。

選擇適合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔著IPO的，就不要想著賺點小錢自我滿足；反之，如果做的只是一個賺錢的生意，就不要亂作把自己作死。

想清楚終點，是創業之初需要做的第一件事。

2

賽道選擇不合適，什么產品火就做什么

這是很多創業小白的通病，很多人從來沒有做過生意，也不知道該做什么生意，結果從短視頻或者別人的口中，聽到、看到一些熱門的生意，自己的小心心就變得蠢蠢欲動。特別是看到別人都做的特別火的時候，自己更是按捺不住內心的渴望，感覺這個生意簡直就是為自己量身定做的，于是便興沖沖的自己去搞一個店，或者自己加盟一個項目，但結果往往是以失敗告終。

在創業前你想清楚了你要選擇什么樣的賽道嗎？

終局與賽道有關，選擇賽道的標準不過是以下三條：

1、市場規模

2、市場增長率

3、市場競爭情況

毫無疑問，作為創業者需要選擇規模足夠大、增長率高，利潤率高的賽道。但是也別忽略了“逆向思維”——當所有人都覺得好，你是否還有機會呢？

很多我們肉眼能夠看到的火爆生意，并不一定就適合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也許只是對方故意讓你看到的火爆。即使這個項目別人真的做的很好，也不代表自己能夠做好。

很多創業項目都是基于某一行業的需求或痛點發起的，但需求并非心血來潮的產物，更不能是創業者的單純痛點，項目的潛在用戶才是核心需求的方。

創業，本質是解決有一群消費者愿意付費的問題。

在投資之前，不妨做個調研，看看這個項目是否真的是適合你需要發展的當地的消費習慣，是否有目標客戶，然后再做決定。千萬不要看什么項目火爆，就去做什么項目，大概率是去送人頭或者被割韭菜的。

3

創業合伙人不靠譜

對很多創業者來說，需要一個人從0到1，創造出有價值的東西。同時還需要一個人抓住那些轉瞬即逝的機會。相對來講，一個人創業是比較困難的，承受的壓力也是比較大的，因此，不少創業者會選擇和他人一起創業，共同承擔創業的壓力。

那么創業者如何選擇靠譜的合伙人？選擇合伙人的標準主要還是從以下幾點來判斷：

1、信任

2、相同的價值觀和愿景

3、能力互補

4、全職

一般而言，合伙人可以從老朋友、老同事、老同學里尋找，因為信任是最少的管理成本。在確定合伙人之前，一定要拜訪他的朋友、同事，多方位了解，去偽求真。企業處在不同發展階段，需要選擇不同的合伙人。合適的合伙人，能讓你走得更遠；不合適的合伙人，會讓你死更快。

不過快創通也要提醒，在和合伙人共同創業的時候也要注意這幾點：

1、利益結構要清晰分明，明確每個人股份占比

2、利益分配結構一定要是動態的

3、要有清晰的上下級結構

解決好這幾個問題，才比較會產生好的結果。

4

小看了現金流的重要性

很多剛開始創業的創業者認為，創業最重要的就是激情和奮斗，其他的都是次要的，這是一種完全錯誤的思想。記住，創業最重要的一定是現金流，現金流就是公司的血液，就是企業的生命線，如果你身上連血液都沒有了，你覺得你還能活得下去嗎？

快創通之前分享的創業筆記《疫情逆境下，這四種企業能生存與逆轉》中也曾提到過現金流的重要性。據研究報告顯示，將近三分之一的創業公司是因為資金短缺而死亡的。

作為一個創業者，如果你想要你的公司生存下來并獲得成功，那你就一定要了解現金流的重要性。

很多初次創業者不理解什么是動態現金流，也不知道該如何合理的管理現金流，他們理所當然的認為做項目肯定一開始就是要“燒錢”的，但他們不知道錢要“燒”到什么時候，也不知道自己的錢能“燒”到什么時候，結果真的等到出現財務危機的時候才發現，終點已經走不到了，哪怕勝利就在眼前。

作為創業者，一定要對自己的現金流有明確的分析和預測，什么時候該花什么錢，該花多少錢，都要有計劃。如果需要融資，那要明確的知道，什么時候開始融資，去哪里融資，甚至融資渠道都已經找好了，這才能保證你創業的穩定前進和持續發展。

5

砸鍋賣鐵賣房賣車賭博式創業

這也是很多創業者容易踩的坑之一，上一點提到了現金流的重要性，所以很多創業者也很容易理所應當的以為，創業應該是砸鍋賣鐵，也要把事業堅持做起來。

這個“堅持到底”的思想是沒有錯的，但對于一個普通人，對于一個初創型創業者來做，如果非要砸鍋賣鐵才能創業，這是值得商榷的?，F在是移動互聯網時代，中國有這么多的創業項目，很多的項目都可以輕資產運作，花很少的錢就可以開始創業的。所以，如果一開始創業就要賣房賣車的話，很有可能最后的結果就是車房兩空。

在創業前期，一定是在留有余力的情況下，先賺錢讓自己活下去，而不是一味的投入，一直在做沒有利潤的事情，這是不健康的創業。

6

采用價格戰占有市場

很多剛開始創業的創業者在遇到瓶頸期的時候，很容易鉆牛角尖：“為什么我的產品賣不動”“為什么不來我店里買東西”，算了，還是打折吧，還是降價吧，比別人便宜，顧客應該就會來我的店里，或者來買我的東西了……

記住，千萬不要有這種思想。出現問題，我們去認真研究問題的本質，然后想辦法去解決問題，而不是一味地通過降價去開拓市場。

采用低價價格戰，無疑是“搶別人的單，斷自己的路”。如果只看眼前利益，通過低價或者打折的方式來獲得顧客和訂單，其實是在傷害整個行業，很有可能最終的結果是讓大家都沒有飯吃，不過這還是其次的。

更加危險的是，自己降價后，同行降價更狠該怎么辦？

別人經營多年，已經有了足夠的資本來打價格戰，而作為創業新手，資金彈藥也不充足，怎么去和對方打仗呢？別人打傷了，也許就是傷筋動骨一百天；但是初次創業者被打傷了，也許就是ICU常住不起了。

所以對于價格戰，一定要謹慎為之。

8

輕視知識產權

從公司起名開始，知識產權中的商標就開始悄悄顯露重要性了。很多創業者都想著自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣傳，但是很可惜的是，商標已注冊，并且商標屬于他人。這時采取的方法無非是換個名字或是將這個商標買下。

如果不在初期解決知識產權的問題，后面可能要花很大成本。如果你覺得重要就大膽買下，尤其像域名、商標這樣獨一無二的東西。

比如說喜茶，喜茶的前身是皇茶，在創業初期沒有重視商標的作用，在皇茶做大后才去注冊商標，但因為注冊失敗，皇茶不得不改名，此時，仿冒者大量出現，大量山寨皇茶已經占據了市場的一片江山。

在喜茶之前，我們公司叫作皇茶，后來因為商標的原因，被迫改名?；什柽@個名字是我起的，但不知道為什么，商標就是注冊不下來。第一次駁回的時候，我們已經開了很多店了，拖啊拖，復啊復，最后就三年過去了，我們店都開到廣州和深圳了，才確定這個商標是徹底注不到的。最后我只好改名。

——喜茶創始人聶云宸

以上就是快創通本期創業筆記的分享內容，創業從來都不是一件容易的事；賺錢路上，也從來沒有彎道超車，專注點點滴滴的細節持續深耕進步才是創業者最應該做的事。希望快創通今天的分享，能對在創業路上的朋友帶來一些啟發和思考。

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