場景+吉文化，王老吉開啟定制營銷無往不利

通過以往的市場反響來看，作為有著百年歷史的涼茶品牌，王老吉歷年來的節日營銷都給消費者留下了深刻印象。從教師節場景推出的「教師罐」到春節場景的「百家姓罐」，再到高考場景的「高考定制罐」，每一次場景定制營銷似乎都證明了王老吉將「吉文化」與場景疊加，讓品牌文化融入到每一個需要祝福、慶祝場景玩法，已具有快速實現場景復制的可行性。

與其它品牌相比，王老吉采取了截然不同的營銷模式，它從品牌的吉文化的出發，創造一種全新的場景。以高考定制罐為例，在高考時間和空間下，有些用戶或許壓根沒有聯想到跟某一個品牌有關，但是王老吉用本身紅紅火火的好運文化賦能，特別上線「高三班吉罐」、「高考學科罐」和「萬試大吉罐」三大高考系列定制罐，把高考為學子加油、祝福他們的新的場景創造了出來，打動了他們，轉而產生了關注和購買。這是另一種場景營銷的方式，即創造場景下用戶新的需求。

總體說來，有場景的品牌有故事，王老吉在其中加入了品牌專屬「吉文化」，更顯其有溫度，有個性。這是新營銷時代對長期主義的完美詮釋，王老吉既關心當下場景的消費者需求滿足，短期內促進用戶對產品的選擇；又追求品牌與消費的長久緊密連接，于長期內增強用戶對品牌的好感，擁護以及忠誠度。

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