90后基民跑步入場后，基金品牌如何開啟年輕化營銷？

在保本理財產品退出歷史舞臺的當下，基金成為越來越多普通人理財的選擇，90后基民的跑步入場更使得基金行業不僅要面對越來越龐大的用戶人群，更在營銷模式上經歷著一場新的躍進與變革。

由于行業的特殊性和監管部門的嚴格管控，基金的品牌營銷要保持絕對的專業和嚴謹。但在大眾化投教認知、年輕化溝通模式的需求之下，一直以來西裝革履的金融精英，對著繁雜的數據報表、K線圖，以讀天書式的宣講已然過時。

全新的投資者市場，基金品牌對于占領用戶心智，讓投資者成為理解、信任自己的長跑隊友，有著迫切而又必要的需求。賽道、數據、產業、邏輯……將這些晦澀的內容以通俗易懂的方式傳遞給普通投資者，讓他們真正理解、認同，并將理性購買以及長期持有的概念深植于心中，是考驗這一屆基金公司營銷策劃的終極難題。

讓一場營銷從聊天開始

基金經理站在高臺上一味地灌輸可能讓人覺得索然無味，而大咖們坐在一起像普通朋友一樣聊聊天，似乎能開啟一種新的溝通模式。嘉實基金在對嘉實智能汽車股票基金這只產品的營銷上，啟用了這樣一種更貼近生活的柔性營銷模式。

賽道、數據、產業等專業的知識，讓嘉賓們在過程中自然而然地聊出來，跳出古板的數據羅列、行業分析，走進汽車圈，在別有風趣、身臨其境、輕松討論的氛圍中，將智能汽車的知識低空傳遞給用戶。

汽車本身就是年輕人的關注的話題，智能汽車未來所呈現的巨大想象空間能夠激發更多用戶的參與熱情?！兑周囉讶Α愤@檔由嘉實智能汽車的基金經理姚志鵬姚局作為主理人，與車圈友人對話的節目，第一期就邀請到了車圈重量級媒體人韓路，這也著實圈了一波汽車愛好者的粉，讓懂行的人成為了智能汽車賽道的講述者和參與者，這比臺上的宣講更生動、更親民。

而在節目中兩位大咖對智能汽車未來的發展與應用的暢想，更是獲得了網友的關注，為未來前景“買單”的強烈意愿的背后，是對產業理解之后的理性判斷與認可。

傳統行業擁抱年輕化營銷，更應懂得與看到

當年輕化營銷變成品牌的命題之一，基金這一偏向傳統屬性的行業又如何在年輕化營銷中找到精準的痛點與產品的共鳴點，前提也許是更多的懂得與看到年輕人的需求。

在亞文化當道的年輕一代中，圈層是不可回避的問題，去中心化滲透的分散性和復雜性考驗品牌主對用戶細節特征的把控。

嘉實智能汽車股票基金的本輪傳播就將汽車、財經、管理、營銷等圈層內的頭部KOL作為內容傳播的切入口，將智能汽車產業分析、賽道投資邏輯、理性長期投資等的概念進行分層輸出，針對不同圈層“洗腦”式的內容不僅讓概念更容易被理解，也讓用戶對其記憶點印象更深刻。

理念認知是第一步，激發用戶對產品的興趣才是目標。嘉實基金除了在各大專業和社交媒體進行深度內容布局外，還借用了平臺的力量。選擇年輕用戶更喜愛的購買渠道，嘉實基金在支付寶上為這只經歷市場6年多考驗的嘉實智能汽車股票基金,量身定制了隱藏駕駛人格的趣味測試。

相對于電商、快消等行業，H5測試的玩法也許并不新鮮，但在基金行業中卻屬于少數派。在年輕用戶喜愛的購買渠道，運用年輕人熟悉的語言體系，將新奇的性格標簽與軟性的投資知識進行植入式的投教，則更易激發用戶了解產品的沖動。

基金品牌沒有熱戀，更像婚姻

基金行業與其他行業有著本質的不同，其他行業總能將自己最美好的一面呈現給用戶：化妝品打造精致妝容，電子產品陪伴美好時光，美食帶來歡愉享受……

而基金更像是陪用戶走進一段婚姻，無論貧窮還是富有，順意或者失意，長期守護是承諾之一。就像投資市場短期波動帶來的悲喜感受是每個投資人的必經之路，只有堅持長期的投資才可能獲得超額的回報。

對于嘉實基金這樣的頭部基金公司，真正的責任不僅僅是發多少篇研報、公布多少數據，因為基金公司面對的是越來越多幾乎零基礎的理財用戶，如何讓新入場的投資小白先懂得再投資，不僅是嘉實基金，也是整個基金行業都必須深度思考和積極嘗試的。

在這一波嘉實智能汽車股票基金的營銷中，我們看到了基金行業對于專業的尊重與堅定，也看到其創新與可愛的一面。而這樣的一面，可能才是投資者在數據之外更容易被觸動的。

面對新營銷時代的來臨，用分享和探討代替說教與灌輸，用感性認知去解讀理性思考，關注每一個用戶對產品的理解，讓數據之外的信息豐滿和生動起來，才能不負投資者每一分投入的信任。

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